Après avoir enrichi son catalogue de robinetterie et intégré la salle de bains complète, THG Paris, spécialiste du sur-mesure et de la customisation, lance sous la marque Aquara, une offre courte, accessible, simple à prescrire et dédiée à la distribution sanitaire, l’hôtellerie et la promotion immobilière. L’industriel entreprend également un important programme d’investissements dans son usine de Béthencourt-sur-Mer. Le point avec David Bonnelle, son PDG.
Sdbpro – Pourquoi, après être sorti de la distribution sanitaire, y revenir ?
David Bonnelle – Nous avons limité notre réseau de distribution sanitaire en 2015 parce que les produits que nous proposions étaient globalement décalés en termes d’image et de prix. Nous nous sommes recentrés sur l’international, avec un investissement fort sur la prescription auprès des plus grands architectes nationaux et internationaux. Nous avons également consolidé THG Paris comme une marque de luxe et de savoir-faire – la marque de robinetterie la plus emblématique – et développé des concepts de salles de bains qui vont jusqu’aux miroirs, à l’éclairage, aux poignées de porte… C’est un atout pour les projets dont le design est réalisé sur mesure. Mais nous sommes régulièrement sollicités sur des projets nécessitant des produits plus sobres, plus simples à prescrire et plus accessibles en prix. C’est pourquoi nous avons créé Aquara by THG Paris, une offre complémentaire dédiée au négoce, à la promotion immobilière et à l’hôtellerie, non pas de luxe mais haut de gamme.
Aquara by THG Paris…
David Bonnelle – Cette offre est en effet commercialisée sous le nom de Aquara by THG Paris, à la fois dissociée et complémentaire de THG Paris. Différente du point de vue des produits et du concept, mais équivalente concernant les normes, le service après-vente, le support commercial… Les premières collections sont disponibles pour le segment projets du marché. Ensuite, au cours du premier semestre 2027, nous allons réaliser les lancements en distribution. Nous serons pleinement opérationnels en 2028.
Comment est composée l’offre Aquara ?
David Bonnelle – Nous démarrons avec quatre collections, que l’on peut découvrir sur un site internet exclusif, Aquara-thg.fr. Leur design minimaliste répond aux 80/20 de l’hôtellerie et du négoce. Huit couleurs sont proposées, dont cinq PVD, sans customisation possible pour permettre aux produits d’être stockés et rapidement disponibles. Grâce à une organisation industrielle simplifiée basée sur une production plus massive, les tarifs peuvent démarrer à moins de 300 euros. D’autres collections suivront.
Ces collections sont-elles fabriquées en France ?
David Bonnelle – Les produits Aquara sont fabriqués et assemblés dans notre usine de Béthencourt-sur-Mer, à l’exception de certains composants qui sont sous-traités si la valeur ajoutée ou le prix le nécessite. Une unité spécifique de fabrication, d’assemblage et de stockage sera mise en place au fur et à mesure de la montée en puissance de la gamme pour clairement dissocier et spécialiser les chaînes de production.
Quelle est la teneur de vos investissements industriels ?
David Bonnelle – Notre programme d’extension de l’usine court jusqu’en 2035 et accompagne notre objectif de doubler le chiffre d’affaires à 10 ans. Trois bâtiments sont prévus, respectivement réservés à la fabrication, l’administration et le stockage. Un quatrième est à l’étude, pour la partie finitions, notamment PVD qui, en 10 ans, est passée de 0 à 40 % du chiffre d’affaires. C’est une évolution énorme.
Est-ce que THG Paris pratique toujours la sous-traitance locale ? Quelle est son ampleur ?
David Bonnelle – Oui. Si on prend le polissage par exemple, 60 % sont faits à l’extérieur de l’usine, chez des sous-traitants locaux. Pour le décolletage, c’est 40 %. Ces deux métiers participent à la fabrication de pièces détachées qui sont sous-traitées quand elles sont simples, ce qui nous permet d’adapter nos flux. Mais le nombre d’artisans disponibles diminue, ce type de savoir-faire se raréfiant. Nous allons donc investir et former en interne sur ces métiers en tension.
Quelques informations sur votre actionnaire, Jomoo ?
David Bonnelle – Jomoo est une entreprise familiale leader en Chine sur de nombreux produits de la salle de bains. Elle commercialise de la robinetterie, de la céramique, du meuble, des parois de douche… à grande échelle, en s’appuyant sur un ensemble d’usines automatisées d’une grande efficacité. L’intégration de THG Paris leur permet, par ricochet, d’être présent sur le marché chinois du luxe et d’augmenter encore sa notoriété. Notre mission est de développer la marque THG Paris et notre liberté d’action est totale.
Repères
♦ THG Paris, qui célèbre en 2026 ses 70 ans d’existence, est basé (siège social et usine) à Béthencourt-sur-Mer, dans le département de la Somme. L’entreprise, qui emploie 270 personnes, dispose aujourd’hui de quatre showrooms, à Paris, Londres, Milan et New-York, et de sept filiales, aux USA (Floride), Royaume-Uni (Londres), Singapour, Russie (Moscou), Chine (Shanghai), Allemagne (Francfort) et Emirats Arabes Unis (Dubaï), commercialisant ses produits dans plus de soixante pays.
♦ Le chiffre d’affaires groupe THG Paris s’élève en 2025 à 50 millions d’euros, dont 80 % sont obtenus à l’export.
♦ THG appartient à 100 % à Jomoo Group CO., LTD.
