Le marché français de la robinetterie destinée aux collectivités va devoir compter avec un troisième acteur. En effet, 3 ans après avoir créé sa filiale française, l’allemand Schell s’estime prêt à conquérir sa part. Fort d’une « offre courte, rationnelle, design et de qualité » qui, selon Denis Delaunay, directeur des ventes France, « suscite l’engouement au-delà de nos espérances », l’industriel espère réaliser en France 6 millions d’€ de chiffre d’affaires en 2016, ce qui représenterait 10 % du marché.
Installée à Olpe en Allemagne depuis 1932, où elle dispose de deux sites de production, l’entreprise familiale, dont la troisième génération est aux commandes, emploie 400 personnes et fabrique chaque année 15 millions de robinets, pour les collectivités, mais pas seulement. Car Schell est aussi l’inventeur du robinet d’équerre. Le robinet d’équerre ? C’est ce petit robinet d’arrêt que les plombiers Allemands (et Alsaciens) installent entre les arrivées d’eau chaude et d’eau froide et les flexibles du mitigeur ou mélangeur de lavabo. Une habitude qui, explique Schell, n’a que des avantages : le robinet d’équerre assure une finition impeccable de l’installation, permet d’intervenir sur le point d’eau sans couper l’alimentation générale et d’installer le mitigeur ou mélangeur au dernier moment, mais aussi de limiter le débit de l’eau chaude ou froide, soit pour faire des économies d’eau ou d’énergie, soit pour éviter les éclaboussures. Schell, qui fabrique en OEM ou sous sa marque 85 % des robinets d’équerre vendus chaque année en Allemagne, compte bien convaincre les plombiers Français de l’intérêt de l’objet.
Repères
♦ Création 1932, à Olpe, en Allemagne. Chiffre d’affaires 100 millions d’€ (prévision 2016), 400 employés dont 320 en production.
♦ Présence dans 50 pays, dont 5 filiales (France, Pologne, Belgique, Hongrie et Inde).
♦ Schell France (Nice) : 10 personnes dont 4 commerciaux.
