Leader sur un marché de la balnéo en recul depuis des années, le groupe SFA a décidé d’unifier l’offre de ses deux marques, Kinedo et Grandform, respectivement numéro 1 et numéro 2 en France, en prenant le meilleur de chacune. A court terme, Grandform s’effacera au profit de Kinedo.
Dès janvier 2021, les offres de baignoires balnéo de Kinedo et Grandform seront réunies dans un catalogue unique, qui regroupera « le meilleur des deux marques », précise Eric Marchand, directeur marketing du groupe SFA, autrement dit les best-sellers de chacune. Ainsi, les systèmes emblématiques de Grandform – inventeur de la balnéo à air, positionné plutôt bien-être – viendront compléter les incontournables de Kinedo qui, depuis sa création en 1994, se définit comme un spécialiste du massage (Kinedo, c’est bon pour le dos), avec une gamme simplifiée réputée facile à appréhender.
Ces deux marques sont reconnues être les leaders du marché français de la balnéo, bien que le groupe SFA ne communique aucun chiffres, qu’ils soient d’affaires ou de parts de marché. Mais celui-ci s’amenuise d’année en année selon l’Afisb qui, pour 2019, a dénombré 9 000 ventes de baignoires équipées, soit, en valeur, à peine 13,5 millions d’euros (prix HT fabricants). Malgré tout, les systèmes sont nombreux sur le marché. Trop nombreux aux yeux d’Eric Marchand, qui estime que cela complique le travail des vendeurs en salle d’exposition lorsqu’il s’agit d’expliquer aux consommateurs de quoi il retourne. De fait, rien qu’avec ses deux marques, le groupe SFA commercialise une quinzaine de systèmes, auxquels s’ajoutent évidemment ceux de la concurrence. La nouvelle offre unifiée n’en proposera plus que huit, qui couvriront l’ensemble des demandes du marché et tous les niveaux de gamme. De plus, une seule marque, c’est plus de force et moins de déperdition pour le fabricant.
Les baignoires continueront d’être fabriquées en France, sur le site de Setma, à La Ciotat, où le groupe poursuit ses investissements. Des nouveautés, notamment design, sont prévues en 2021. La commercialisation de cette offre condensée sera assurée par la force de vente de Kinedo.
