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Accueil » Industrie » Stratégie Résultats » Un début d’année 2014 remarquable pour Delpha

Un début d’année 2014 remarquable pour Delpha

Marianne Tournier par  Marianne Tournier  — le 29 juin 2014 à 20h43
dans Industrie, Stratégie Résultats
Delphy Studio : meuble avec plan-vasque gelcoaté + armoire + applique Led
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+ 40 % sur les six premiers mois de 2014 ! Après une année 2013 au diapason du marché, c’est-à-dire en baisse, Loïc Maumené, directeur commercial de la marque, ne boude pas son plaisir. Mais comment faites-vous ? « Notre nouvelle offre Delphy remporte un franc succès, explique-t-il, et la collection Unique de Delpha, qui se situe dans le budget de 1 000 à 2 000 € HT des clients du négoce, a trouvé son public. »

Plutôt que de baisser les prix, et de concurrencer les MDD, Delpha s’en démarque, s’attachant à améliorer la qualité perçue de ses produits : panneaux de 18 mm d’épaisseur, décor intérieur et extérieur, chants laser esthétiques et antichocs sur les façades, corps de meuble et étagères (une exclusivité du groupe Fournier), charnières à amortisseur réglable, armoire de toilette avec portes miroirs double face… Le consommateur qui ouvre les portes et les tiroirs des meubles fait immédiatement la différence.

De plus, Delpha répond à la demande de rangement et multiplie, dans ses catalogues, les mises en situation de meubles complémentaires : colonnes, demi-colonnes, coiffeuses, commodes… Résultat : un point d’eau sur trois est vendu associé à un meuble complémentaire. « Plus les prix dégringolent, ajoute Loïc Maumené un brin provocateur, mieux c’est, car la comparaison avec nos produits sera de moins en moins tenable. »

Marianne Tournier

Marianne Tournier

Marianne Tournier, journaliste spécialiste de l’équipement et de la décoration de la maison, connaît bien la salle de bains, un secteur dans lequel elle évolue depuis de... [...]

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