Dossier

Etude : les spas hôteliers en France L’étude réalisée par Atout France, « Destination Bien-être », présentée dans le cadre du salon équip’Hôtel 2014, apporte un éclairage inédit sur la situation des spas hôteliers. Cofinancée...

Les fabricants de spas portables (liste non exhaustive, établie en juin 2015) ♦ Aqualux : Spécialiste des matériaux et équipements de piscine. Gamme de 7 modèles de spas, de 3 à 5 places. ♦ Aquamarine...

Segmentation selon le type d'acquéreurs Les particuliers peu informés (ou désinformés) : Connaissant mal le produit, ils hésitent entre la grande baignoire balnéo, la mini-piscine (un marché émergent), le spa gonflable et le vrai spa....

Segmentation selon le type de spas Les spas gonflables ou ronds : Repérables à leur forme circulaire, très bon marché, ils sont fabriqués dans un matériau souple et résistant, qui doit être gonflé, et leur...

Les constructeurs de spas apportent le plus grand soin à l’ergonomie des sièges et des jets, généralement définie par une équipe pluridisciplinaire. Ce n’est plus la quantité des jets qui est mise en avant sur...

Cinq canaux de distribution Il faut distinguer deux circuits principaux et trois circuits de distribution secondaires pour les spas portables. Les deux circuits principaux sont composés du circuit des ventes directes, qui apparaît comme le...

Un marché de près de 8 000 pièces En volume, la fourchette de 5 000 à 6 000 pièces annuelles est régulièrement évoquée. Elle est toutefois peu crédible car proposée depuis au moins cinq ans,...

L'analyse par seuils et ses conséquences stratégiques Selon Emmanuel Zilberberg, quand on baisse le prix, il devient toujours plus difficile de conserver la marge et le chiffre d'affaires ; ainsi, l'entrepreneur qui baisse le prix...

Robinetterie sanitaire : remonter la pente des prix Ainsi, alors que le rapport de force devrait être favorable à la distribution professionnelle – parce qu’elle réalise les trois quarts des chiffres d’affaires du marché, leaders...

Robinetterie sanitaire : deux sortes de fabricants Il semble qu’il existe désormais deux sortes de fournisseurs de robinetteries : les leaders, qui pèsent de tout leur poids sur les distributeurs, et les autres, sur lesquels les...