Dossier

Cinq canaux de distribution Il faut distinguer deux circuits principaux et trois circuits de distribution secondaires pour les spas portables. Les deux circuits principaux sont composés du circuit des ventes directes, qui apparaît comme le...

Un marché de près de 8 000 pièces En volume, la fourchette de 5 000 à 6 000 pièces annuelles est régulièrement évoquée. Elle est toutefois peu crédible car proposée depuis au moins cinq ans,...

L'analyse par seuils et ses conséquences stratégiques Selon Emmanuel Zilberberg, quand on baisse le prix, il devient toujours plus difficile de conserver la marge et le chiffre d'affaires ; ainsi, l'entrepreneur qui baisse le prix...

Robinetterie sanitaire : remonter la pente des prix Ainsi, alors que le rapport de force devrait être favorable à la distribution professionnelle – parce qu’elle réalise les trois quarts des chiffres d’affaires du marché, leaders...

Robinetterie sanitaire : deux sortes de fabricants Il semble qu’il existe désormais deux sortes de fournisseurs de robinetteries : les leaders, qui pèsent de tout leur poids sur les distributeurs, et les autres, sur lesquels les...

Des leaders qui pèsent de tout leur poids Mais il ne faudrait pas croire que les (petits) industriels du marché de la robinetterie sont les seuls à se plaindre aujourd’hui. Les distributeurs ne sont pas...

Robinetterie sanitaire : la fin des politiques commerciales Quand on y pense : il y a à peine 5 ans, le marché de la robinetterie était encore relativement clair. Il y avait le négoce, la...

L'Ipea l'avait déjà annoncé, l'Afisb le confirme : le marché du meuble de salle de bains continue de régresser. En 3 ans, il a perdu plus de 9 % de sa valeur. Le chiffre d'affaires du...

La douche a le vent en poupe, mais pas tous les types de douche. Si les parois et pare-bains progressent et les cabines simples gagnent en valeur, les cabines hydro reculent encore en 2015, et...

En 2015, selon l'Afisb, les ventes de robinetteries sanitaires se sont maintenues, avec une croissance de 0,2 % en volume et de 0,6 % en valeur. Ce n'est pas brillant, mais ce n'est pas négatif. La robinetterie...