Les chiffres des grandes surfaces de bricolage pour l’année 2025, livrés par la FMB et Inoha, montrent un recul des ventes des produits de salle de bains de -4 %, supérieur à celui du bricolage dans son ensemble, mesuré à -1,4 % par rapport à 2024.
En 2025, en GSB [1], la salle de bains a souffert plus que les autres rayons, avec des ventes en retrait de -4 %, selon l’étude de marché annuelle commanditée par les deux organisations professionnelles [2]. Elles représentent 6,6 % du chiffre d’affaires global du périmètre, soit 1,43 milliard d’euros sur 21,8 milliards d’euros, et sont en recul de -1,4 % par rapport à 2024 (mais en hausse de +9 % par rapport à 2019). Seuls les rayons électricité (+0,6 %) et chauffage (+3,3 %) ont connu une croissance positive en 2025.
Toutes familles de produits confondues, l’étude constate un abaissement de la rentabilité de ce circuit de distribution, de -2,4 % (vs 2024), à 2 714 euros/m². Ce sont les magasins de plus de 10 000 m² – les big box – qui s’en sortent le mieux, avec des ventes quasi stables (-0,4 %), alors qu’elles se dégradent pour les autres formats : -4 % pour les magasins de proximité (surfaces inférieures à 4 000 m²) et -3,7 % pour les formats dépôts (4 000 à 10 000 m²).
Les ventes en ligne des GSB augmentent de +7,7 % en 2025
Quasi stationnaires en 2024 par rapport à 2023 (+0,5 %), les ventes en ligne – hors marketplaces – sont en progression de +7,7 % en 2025 par rapport à 2024 (à mettre en parallèle avec les ventes en magasin qui, elles, régressent de -1,9 %) et restent donc un relais de croissance pour les GSB.
Néanmoins, la part des achats effectués en ligne dans le secteur du Bricolage, soit 6,2 %, demeure faible, « voire marginale » indique l’étude, du moins si on la compare à d’autres secteurs de l’équipement de la maison, où elle peut atteindre… 35 %.
Adeo et Kingfisher concentrent 76 % du marché
En 2025, les enseignes du groupe Adeo (Bricoman, Leroy Merlin, Weldom) pèsent 51 % des ventes de produits de bricolage, soit 11,1 milliards d’euros. Kingfisher (Brico Dépôt, Castorama) est à 25 %, les Mousquetaires (Bricomarché, Bricocash, Bricorama, Batkor, Tridôme) à 14 %, le groupe Mr Bricolage (Mr Bricolage, Mr Bricolage Relais, Le Club Les Briconautes) à 8 % et Entrepôt du Bricolage à 2 %.
43 % des ventes du rayon plomberie, cuisine, salle de bains sont dûs à celle-ci
Le chiffre d’affaires du rayon plomberie, salle de bains et cuisine s’élève à 3,4 milliards en 2025, en recul de -1,5 %, mais il reste positif par rapport à 2019, de +15 %. C’est le troisième rayon des GSB en termes de croissance. Mais la salle de bains, qui concentre 43 % de ces ventes – soit 1,43 milliard d’euros –, fait moins bien par rapport à 2024, de -4 %, alors que la plomberie progresse de +1 % et que la cuisine est stable.
Les achats de nécessité, est-il noté dans l’étude, c’est-à-dire ceux liés à une fuite, un robinet défectueux, au remplacement d’une cartouche d’adoucisseur…, ont forcément tendance à être stables. Ce qui n’est pas le cas de ceux effectués dans le cadre d’un projet de rénovation de salle de bains ou de cuisine, sachant que ceux-ci concernent surtout les magasins de format big box. En effet, moins le point de vente fait de place aux mises en situation, plus l’ensemble du rayon est cantonné aux produits de plomberie.
[1] Etude réalisée pour le compte d’Inoha, qui fédère les industriels de la GSB, et de la FMB, Fédération des magasins de bricolage.
[2] Périmètre de l’étude : GSB dont la surface est supérieure à 300 m², hors Brico Leclerc et enseignes Cofaq, hors marketplaces et prestations de pose des artisans partenaires.
